Regras de Comissao
Define a **comissao por contexto**, no lugar do percentual unico do cadastro do vendedor: percentual diferente por **vendedor**, **produto**, **grupo de produtos** e **canal de venda**, com base de calculo sobre a **venda** ou sobre a **margem**, comissao para a **cadeia de supervisao** e **bonus por meta atingida**.
Para que serve
O resultado aparece em Vendas > Apuracao de Comissao.
Antes de comecar
- Cadastre os vendedores (Cadastros Mestres > Vendedores e Compradores) e, se for usar comissao de supervisao, defina o supervisor de cada um.
- Para base MARGEM, garanta que os produtos tenham custo — sem custo, a margem fica distorcida.
- Para o bonus por meta, cadastre as metas em Vendas > BI - Metas de Venda.
Como cadastrar
- Abra Vendas > Regras de Comissao e clique em Adicionar.
- Selecione a Empresa e informe a Descricao da regra.
- Escolha a Base de Calculo: VENDA ou MARGEM.
- Informe o Percentual do Vendedor (%).
- Se houver supervisao, informe o Percentual do Supervisor (%).
- Restrinja o alcance da regra em Vendedor, Produto, Grupo de Produtos e Canal — em branco vale para todos.
- Defina a vigencia e a prioridade, e salve.
Campos principais
| Campo | Uso |
|---|---|
| Empresa | Empresa da regra — obrigatorio |
| Descricao | Nome da regra — obrigatorio |
| Base de Calculo | VENDA (total liquido do item) ou MARGEM (liquido menos custo) |
| Percentual do Vendedor (%) | Percentual aplicado sobre a base — obrigatorio |
| Percentual do Supervisor (%) | Percentual pago a cada nivel da cadeia de supervisao. Em branco = sem comissao de supervisao |
| Bonus por Meta (%) | Acrescimo na comissao quando o vendedor atinge a meta do periodo (ex.: 20 = comissao x 1,20) |
| Vendedor / Produto / Grupo de Produtos (alvo) | Restringem a regra; em branco = todos |
| Canal | TODOS, PORTAL, FORCA_VENDAS ou EDI |
| Vigencia Inicio / Fim | Periodo de validade da regra |
| Prioridade | Desempate entre regras de mesma especificidade (maior vence) |
| Ativo | Liga e desliga a regra |
Regras importantes
- Empresa, Descricao, Base de Calculo e Percentual do Vendedor sao obrigatorios. Regra inativa, fora da vigencia ou sem nenhum percentual positivo e ignorada.
- A regra mais especifica vence por item. A especificidade e contada assim: vendedor pesa mais que produto, que pesa mais que grupo de produtos, que pesa mais que canal. Empatou, vence a maior prioridade.
- Sem nenhuma regra que cubra a nota, vale o percentual do cadastro do vendedor — o comportamento antigo continua valendo integralmente.
- Quando a nota tem itens com regra e itens sem regra, os itens sem regra usam o percentual do cadastro (apenas para vendedor com tipo de comissao PERCENTUAL).
- Na base MARGEM, a margem negativa nao comissiona.
- A comissao de supervisao e paga sobre a mesma base do item, para cada nivel da cadeia, ate 3 niveis, e aparece separada na apuracao.
- O bonus por meta so entra se o vendedor atingiu a meta no periodo apurado.
Problemas comuns
| Situacao | Como resolver |
|---|---|
| Comissao saiu com o percentual antigo | Nenhuma regra cobriu os itens; confira alvo, canal e vigencia da regra |
| Duas regras concorrentes, valor inesperado | Vence a mais especifica; use a Prioridade para desempatar regras equivalentes |
| Comissao zerada em vendas com desconto | Com base MARGEM, itens sem margem nao comissionam |
| Supervisor nao recebeu comissao | Preencha Percentual do Supervisor e confirme o supervisor no cadastro do vendedor |
| Bonus por meta nao aplicado | Cadastre a meta do periodo em BI - Metas de Venda e confirme o atingimento |
Telas do sistema
Capturas reais desta tela, com dados sensíveis mascarados.
